據海關數據顯示，受疫情影響，2020年1-2月，我國傳統玩具出口25.68億美元，同比下降26.8%。在傳統玩具出口排名前十位的國家中，美國同比下降27.68%，英國同比下降37.25%，德國同比下降43.07%，荷蘭同比下降47.72%。而這一系列數據中，俄羅斯聯邦下降幅度較小，同比下降數只有7.97%， 2020年1-2月對俄出口傳統玩具1.01億美元，占出口總額的3.92%。

由此可見，俄羅斯聯邦作為我國玩具和嬰童用品主要出口國之一，雖然受疫情爆發、盧布貶值的影響，但市場受創幅度甚小，消費需求依然明顯。與此同時，俄羅斯聯邦政府還推出中小企業支持計劃，降低玩具和嬰童用品零部件進口關稅，支持市場回暖，并針對兒童商品提供資金補貼。同時，將在線商店商品免稅門檻降低至每件包裹20歐元。

為此，中國玩具和嬰童用品協會（簡稱：中玩協）全媒體中心專訪了4家俄羅斯玩具和嬰童用品企業，包括Igrotrade、Uniwood、Lifestyle、Vesta，他們分別從疫情對業務的影響、市場銷售的變化，以及商品供應鏈、價格波動等方面做了詳細闡述，為出口俄羅斯市場企業提供參考。

專訪企業背景介紹

Igrotrade：

在俄羅斯聯邦和聯邦周邊國家有2500多個合作伙伴，代理和銷售著來自全球20多個國家和俄羅斯本地100多個制造商的產品，是玩具、童車、嬰兒用品及授權產品的批發商。

Lifestyle：

多家海外桌游在俄羅斯的獨家代理商，主營棋盤游戲和桌游。

Vesta：

嬰童產品Top渠道商之一，覆蓋母嬰連鎖，購物中心以及電商，合作品牌包括Phillips Avent、Playgro、Sophie la giraffe（Vulli）和Hape等。

Uniwood：

俄羅斯本土木制拼裝玩具新銳廠家。

中玩協全媒體中心：經濟危機和新冠疫情對貴司的業務帶來了哪些影響？ 

Igrotrade常務董事Evgeny Kemenev： 

隨著疫情在全球范圍的擴散，俄羅斯玩具和嬰童用品市場不容樂觀，我們所有的倉庫和區域分支機構都已關閉。不過，由于每年這個季節是玩具和嬰童用品的銷售旺季，因此，我們沒有放松目標，而是調整策略，采用居家遠程辦公，充分保障與客戶的溝通與服務，保證商品不會出現短缺和供應中斷。目前看，我們受到疫情的影響有限，原計劃的月度和季度銷售目標均正常完成。

VESTA 總經理Darius Rakickas：

我們合作的零售商反饋，消費者對食品，尿布，衛生用品等生活必需品需求增加。近年來，俄羅斯銷售渠道呈現一個特點：連鎖店發展勢猛，小型零售商生存空間被蠶食。可以預見，在疫情影響下，小型零售商將遭受更大的損失。

UNIWOOD創始人Sergey Chaplygin：

這次危機使得之前我們準備在全球范圍內銷售的計劃取消了，可能會嚴重影響我們合作的線下零售店，尤其是沒有線上推廣渠道的零售店將面臨倒閉的風險。比如說，我們投入大量精力做的5月9日勝利日相關的特殊產品，其銷售渠道包括博物館、學校、教育中心甚至是報亭等。

中玩協全媒體中心：在您看來，目前俄羅斯市場上，哪些玩具和嬰童用品的銷量有所增長？哪些品類的產品受到沖擊？

Igrotrade常務董事Evgeny Kemenev：

俄羅斯公民富有社會責任感，嚴格執行政府自我隔離的政策，這就意味著他們要花很多時間與孩子在一起，目前看用于兒童和成人的棋盤游戲和益智產品的銷量有所增加；相對而言，戶外兒童用品的需求大幅度減少。

VESTA 總經理Darius Rakickas：

在過去的幾年中，俄羅斯市場有一個現象，高價位兒童用品的需求有所減少，當下盧布匯率的高波動性，這一趨勢勢必會更明顯。我認為，短期內，兒童用品的高端細分市場還將遭受沖擊。 

中玩協全媒體中心：請您從商品供應鏈方面詳細介紹一下合作的中國供應商的供貨情況？

Igrotrade常務董事Evgeny Kemenev：

和我們合作的中國供應商目前正在恢復產能，因為消費者需求還在，所以我們也不會減少對俄羅斯市場的供貨。同時，我們的采購部門也非常高效、即時應對，并沒有造成任何商品供應中斷，力保為俄羅斯市場提供足夠數量的玩具和嬰童用品。

但是，俄羅斯本土制造商情況較復雜一些，因為，大多數本土企業因為疫情已經限制生產，此外，盧布匯率的變化，對本土企業的沖擊也較大，比如成本增加和商品單價提高，這也意味著我們可能會加大海外采購量。

VESTA 總經理Darius Rakickas：

通過適當的庫存計劃，不會出現供應中斷的情況。

Lifestyle批發部主管Nikolai Malyshev ：

無論海外還是國內合作伙伴的游戲供貨，都已經出現了問題，許多產品已經全部售罄。例如，“Pandemic”系列游戲在一周內就銷售一空。

中玩協全媒體中心：考慮到新冠肺炎和經濟危機的影響，玩具嬰童用品的進貨價格/商品價格將會變化？貴司是否打算根據匯率更改零售價格？

Igrotrade常務董事Evgeny Kemenev：

我們一直在努力維持商品價格不變，特別是自有品牌的產品，我們只提高了某些類別商品的價格。但是，進口商品的成本就取決于貨幣的波動。

VESTA 總經理Darius Rakickas：

俄羅斯大多數嬰童用品并不是本地制造，多依靠進口，因此，受匯率的影響，供應商提高價格在所難免，我們會盡可能地維持原價，全力支持零售商，采取一切努力來維持和降低終端零售價。

Lifestyle批發部主管Nikolai Malyshev ：

疫情不會影響我們的定價政策，但是，經濟形勢特別是匯率可能會影響我們的零售價格，我們將根據情況采取措施，希望可以出現有利趨勢。

中玩協全媒體中心：請從您的角度對合作的中國制造企業提一些疫情期的市場拓展建議？

Igrotrade常務董事Evgeny Kemenev：

對于中國制造企業而言，當原有的主要外貿市場，美國，歐盟等地出現市場疲軟時，俄羅斯是有巨大發掘潛力的處女地。近年來，隨著俄羅斯電商業務發展迅速，又因疫情的推波助瀾，中國制造企業可在俄羅斯拓展跨境電商業務。

VESTA 總經理Darius Rakickas：

危機也是商機！在疫情的影響下，中國制造企業可改變商品分類、銷售渠道和商品促銷的方式，抓住新機遇，迅速打開俄羅斯市場。

看到以上4位海外“重量級”買家透露的俄羅斯市場現狀和銷售狀況以及詳情分析，急需拓展外銷業務的玩具和嬰童用品企業，你是否開始“心動”了呢？在國際疫情如此嚴重、外貿市場難以拓展的情況下，可考慮開拓俄羅斯市場。